Zaragoza es la tercera capital de provincia en España en la que menos se tarda en vender una vivienda. Algunas zonas de la capital aragonesa como distrito Universidad y Centro albergan pisos en calles seguras y luminosas que pueden hacer de tu casa un hogar reconfortante.
Si quieres vender tu piso en Zaragoza con éxito, el proceso tiene que parecer tan emocionante como si fueras a comprarlo. Esto es complicado, sí, pero de ello depende que consigas un buen comprador. Por eso, debes cuidar hasta el mínimo detalle y conocer todo lo que implica el proceso de venta.
Te dejamos los 3 pasos clave a la hora de embarcarte en la venta de tu piso y algunos consejos que pueden ayudarte a agilizar el proceso.
REÚNE Y PREPARA LA DOCUMENTACIÓN NECESARIA
Aquí te explicamos qué documentos necesitas, y los impuestos y gastos que debes sufragar a la hora de vender piso en Zaragoza.
Impuestos:
- Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas (IRPF)
- Plusvalía municipal (impuesto municipal que grava la revalorización de los terrenos urbanos en el periodo de tiempo en que han estado en poder del vendedor)
- Impuesto sobre Bienes Inmuebles
¿No sabes cuántos impuestos tienes que pagar por tu vivienda? Aquí te ayudamos a calcular tus impuestos.
Gastos:
- Gastos de notaría (varían entre los 500-800€, dependiendo de las características del inmueble)
- Gastos de Registro de la Propiedad (entre los 200-500€)
- Gastos de cancelación de hipoteca (100-800€)
Documentos en regla:
- Escrituras de la propiedad
- Certificado de estar al corriente de los pagos de las cuotas de la comunidad
- Certificado de eficiencia energética (el precio para obtenerlo varía dependiendo del tipo de inmueble, su tamaño y de la ubicación)
- Certificado de deuda cero (en el caso de que la hipoteca ya esté pagada)
- Certificado de la Inspección Técnica de edificios (ITE). Si tu piso de Zaragoza pertenece a un edificio de más de 50 años, tendrás que presentar este certificado para garantizar que el edificio está en condiciones de habitabilidad.
- La tasación inmobiliaria: para poder establecer un precio de venta objetivo, lo primero, tengo que tener claro cuál es el precio real de mi piso en Zaragoza. No te puedes fiar de la valoración que aparece en el Impuesto sobre Bienes Inmuebles o el catastro porque lo más seguro es que esté desactualiza. Para asegurarte de que la estableces correctamente, en Propiso realizamos tasaciones gratuitas sin ningún compromiso.
TÉCNICA DEL HOME STAGING
Una vez tengas toda la documentación a tu disposición, no olvides preparar la casa para la venta y dejarla en las mejores condiciones posibles a los ojos de los compradores, es decir, prepara una puesta en escena inmaculada. Esto es lo que se conoce como Home Staging, la técnica de Marketing Inmobiliario que más se utiliza actualmente.
- Retira del piso todo lo que reste valor y redecora las partes de la casa que puedan presentar puntos débiles.
- Reparaciones de pequeños desperfectos pueden ser decisivas para una buena impresión de la vivienda.
- Cuida detalles como la limpieza y la pintura de todas las habitaciones, sobre todo de la cocina y los baños, ya que suelen ser las partes más llamativas y condicionantes a la hora de comprar un piso.
El exterior también es muy importante. ¿Qué rodea el interior de tu vivienda? Un parque, una plaza, un colegio… ¿Cuál es la principal ventaja de vivir en el piso que quieres vender? En Propiso nos centramos en una zona situada en el centro de la ciudad. Calles como Manuel Lasala, que tienen el parque a un solo paso, pueden ser una opción perfecta para familias que buscan una casa grande, luminosa y tranquila.
DIFUSIÓN y MARKETING INMOBILIARIO
Visibilidad de cara a los compradores
Haz fotos de calidad y busca los mejores ángulos para que la estética del piso sea satisfactoria, no es tarea fácil ya que necesitamos lentes que puedan hacer fotos de este tipo y que no deformen demasiado la realidad como pasa con una fotografía panorámica realizada desde el móvil.
Publicidad
Anuncia tu piso en tu balcón y en la web de distintos portales inmobiliarios. En Propiso trabajamos con los mejores portales del país y, no solo eso, sino que contamos con un acceso Premium que nos permite destacar los anuncios y situarlos en primera página y posición a tres toques de ratón para conseguir mayor volumen de visitas y así generar más opciones de venta, que es la tarea más complicada del marketing inmobiliario sin olvidarnos de la calidad y contenido (tour virtuales, planimetrías, planos texturizados a color, planos 3-D, fotógrafo profesional…)
Copywriting
Haz una buena descripción. Saca a relucir los puntos fuertes y utiliza la jerga inmobiliaria, que llamen al comprador a querer ver tu piso. Piensa, ¿cuál puede ser tu comprador objetivo? Elabora una especie de propuesta de valor de tu vivienda.
Precio adecuado
Decide el precio correcto. El proceso de venta, a diferencia de un alquiler, no es tan fácil como pueda parecer. Por eso, no pongas un precio muy alto para después negociar ni te empeñes en bajar el precio para precipitar la venta. Para estimar este precio hay que tener en cuenta muchos factores: desde el estado interior, al exterior como el edificio, zona o como se está moviendo el mercado en cada momento, pensemos que en una misma zona-sector en doscientos metros o para entenderlo mejor, de una calle concreta a su paralela puede haber diferencias importantes en cuanto a demanda y en consecuencia precio de venta.
Visitas inmobiliarias para vender piso
Dedica tiempo a las visitas y prepáralas con antelación. Piensa en qué vas a destacar del piso y es esencial que los compradores se imaginen viviendo allí. Para ello, también tienes que estar al tanto del estado del edificio y el tipo de vecinos que conviven en él, así como de la zona residencial.
Normativa
Debes conocer la normativa fiscal vigente de compraventa y arrendamiento de viviendas para llevar a cabo el proceso y no cometer errores que puedan ser sancionados.
Conoce las ofertas
No olvides escuchar las ofertas de todos los posibles compradores y no tomes decisiones precipitadas. Por ello, es fundamental que gestiones la venta con la ayuda de profesionales (notarios, abogados, inmobiliarias) porque es un transcurso lento, complicado y es importante conocer todos estos detalles. Si tienes alguna duda, en Propiso te aconsejamos buscando las mejores opciones para ti y tramitamos el proceso de venta de forma integral en todos sus pasos:
(Jurídico – Admirativo – Fiscal – Promoción – Negociación – Venta – Postventa).
